：情感共鸣引爆春节营销“名场面”球王会体育2025年1月抖音月报

　　#珠光宝气迎新年◁◁●、#抬手舞出蛇年小心机 等专属内容场域…▲▪★=◁，特色直播▼•◁▲▽■、趣味种草视频内容层出不穷○★▽。消费者过年买黄金◁□=★□○、买饰品的▼◇△▲“强需求◇◆”搭配品类营销☆■•◁“好内容○•▪△•”○▷■▪●□，高效跑出增长路线☆●。从销售表现来看▪☆△★，黄金/彩宝品类◁•■，不仅占据消费大盘▷▲○○△•，且同比增幅高达49…•▼○◁-.6%△☆◆○•◆。

　　销售占比均为 9■☆▷•◁.23% ▼■…▲▼；精致的做工●=●▲▷☆、特色编绳搭配-…，契合春节招财祈福的■▲★▪=•“五帝钱◁••▼◆▼、八方来财•=、盘缠☆•”主题手链销售火爆▽△=◁。在组品策略上-△•，「潮宏基」也已成为消费者点缀新春穿搭▼□★▲☆、祈愿好运的重要选择◁●★▲▼■。在抖音内容场域掀起广泛讨论热潮☆◁◆□。环比上月销售热度增长218●■…▼▷.7%□=，品牌矩阵账号带货实力强劲▪□☆○◁。环比上涨141◇…▪▼.1%…▲…▷。我们以「潮宏基」为例=◁◆□，

　　立春已过△-•▲○=，品牌营销正式进入春季主题的关键节点…-◇▪●。同时•▽，随着季节更替带来的消费需求变化-•，相关行业商家应抓住时机=□△●★，提前规划营销策略▲■•◁，在换季消费热潮中抢占市场先机△•▼▽★…。

　　淡纹▼■、紧致等功效在热门标题卖点里稳居高位△◇•○□◆，持续领跑◇△=○。与此同时○△…，抗皱▷=、提亮▷◆▷游戏的起源与发展PP电子游戏扑克 它有97张牌-□，最早可追溯到15世纪意大利的一种纸牌游戏△▽“Minchiate•”=•-，而不是传统扑克牌中的52张▽•…◁●。出现了很多不同种类的纸牌 更多 游戏的起源与发展PP电子游戏扑克、修护等功效同样备受消费者瞩目◁▷•，成为他们在选购颈霜时的关键考量因素◇▽•◁◆▪，一定程度上表明消费者对于颈部肌肤的综合性护理需求愈发强烈-○•▽△□。

　　正值春节期间★☆○◇■•，团圆需求与消费热潮同时涌现●=•▼，年货营销成为平台和品牌商家的营销重点◁△，2025年1月的电商市场也传递出了一些消费讯号◆□▷◇■。

　　此外▪●◁○△◆，情人节也即将到来…◁▷••▪，2025年抖音商城浪漫情人节活动中•◁，平台全面升级直播激励玩法▷▽◁=。品牌商家利用平台提供的流量入口和优惠政策★◆，提升产品的曝光度和销售量球王会体育◆▲。同时□•“仪式感▪■◇•○▲”和☆▷“悦己…☆■-◇”消费正在成为近年来的主流消费趋势☆◇★▪，商家们可以在短视频和直播内容上加强营造浪漫氛围▲△□▲▷=，打造沉浸式体验★=◁。同时也可关注单身群体★★▷◇=▼，结合=▽■•-•“悦己▽◇▼▷•”消费趋势▼…-▷=□，为目标客群提供情感价值•○。

　　品牌整体营销曝光量在1月达到5942w◆☆，客厅●•▽、厨房◁=▪▷、卧室为高销售场景◆•▼，品牌1月销售表现颇佳=…•▼，追剧这一更贴合当代人行为习惯的细致场景销售增长显著△=□▼，同比增速达 17773%▽=▷■▷△。从适用场景看△★■。

　　与此同时▷○•◇☆，元宵后各中小学迎来开学季▼=▽•▽，这一时期消费群体主要集中在学生及其家长◆■□◆◆◁，品牌商家需深入了解不同年龄段学生及其家长的需求特点☆=▽◆-…。新学期◇☆★◇•●球王会体育2025年1月抖音月报，文具◁•★、书包□••、宿舍用品等相关品类的市场需求扩大▪◇，商家可以通过强调产品的品质•=△◇●=、设计感或独特功能来吸引消费者○△▲…。

　　新春营销的本质就是情感认同○•，抖音平台在年货节期间解锁了多样特色年俗内容▪◁。不仅有邀请民间非遗传承人的贺新春内容▷…，也有唤起情感回忆的●□▷△“老物件▼▷”话题等☆•●。同时●□，用户还可以在抖音上看到各类新春相关庆典直播●◇，内容涉及歌舞晚会…☆▷△、体育赛事△◁、电影•▷▷○▽=、和短剧■▲◆，点燃新春热度■•▲◁。

　　我们以品牌「MAYIHEZI/蚂蚁盒子」为例▪△=◆★△，其在1月的销售热度同比达33★•▽…….82%◁•□▷，在1月收纳整理品类中位列TOP1■▷，且品牌自营的销售热度占比达到85□…-•☆•.2%☆•-▷▪◁。该品牌主推塑料鞋柜▽▲，品牌自播直播间中通过排列各规格商品实物☆▽•，与播主真人进行比对…•△◆，帮助观众更有真切地感知商品大小=…○…•●。

　　24年下半旬收纳整理品类销售热度稳步小幅上涨=◆。25年1月▽▷，该品类销售增长显著△▽，环比增长达到24▽…□.2%-…•▽-◁，势头强劲-☆☆▷，成为24年1月至今的销售热度高峰•=。

　　□▲◁“民以食为天▼•△▷-□”△……•=▼，中国人最重要的春节期间□○▷◆，食品酒水更是作为主要热卖品类在抖音焕发消费活力•▼▽△●◇。针对重点品类▼◆◇■…，抖音电商发起了▲★◆“吃出福气好运年▷…○••”…•••◁▪、●■★▲●•“南北美食对决●□•=”等多个特色促销活动◁★△…●，联合达人=◁◁、明星▽•★●■、品牌共同助力消费者○▽●-=“备年货▲★▪●▷▽、过好年▽=…☆”=★=。

　　从1月的细分品类分布来看○◇：情感共鸣引爆春节营销“名场面”，车载收纳销售增长迅猛强劲◆△●，同比增长率高达746●○△▷▼.37%☆◆▪△。消费者中★-▽-■。女性占到6成■◇…▷◁，年龄分布上▼△◆…-…，31-40 岁占比最大…•==-•，但18-24岁年轻一代的消费意愿较高■▼△☆○。

　　随着对产地源头好物的深度挖掘◁▲◁□，消费者越发习惯在抖音电商购买地方特产•◁••◆。今年1月◆▼▲▼□，从飞瓜统计的销售数据来看=◁▲◁=，▽△△☆“地方特产◁◆▲◇”的销售热度增幅也已达到42%★◆。除此之外-…，还有多个水果海产★•、茶酒▲▪○◇、零食特产○◆■▲、饮品等品类在1月表现亮眼•▼●▪。

　　1月••★，抖音颈部护肤品类市场销售总体保持热情▼○▼☆◇，且在春节后迅速回升•□◆▽…▼。同比24年■●，25年1月销售热度波动中整体上扬□▪。销售热度分布上◁○▼，商品卡渠道表现突出▷◇▷，销售占比提升32★▽◁★.3%=☆◁★，销售热度同比增长448▷●.69%☆▼=◁。

　　根据飞瓜统计在1月销售热度突破1亿元▪•▪•=◆，且同比去年表现上涨的食品酒水品类中■…•▪▼●，-=“鲜活海产▲●▼”以196%的同比表现占据春节销售增速C位■□○◆△。而◁-•★“车厘子/樱桃▷▪▽”也在今年表现颇佳▪○○★，不仅销售热度迎头赶上★-○，增幅也维持在55%●□。

　　在直播间★▽，不仅邀请明星代言人王星越助力提高人气○▽▷▼-○，还同时邀请歙县鱼灯非遗传承人潘敏走进直播间△◁▽□，与王星越一起制作鱼灯☆○=▪，构建年味场景▲○•☆。

　　此外▲▼★◇，从达人与店铺销售热度分布看◆▪★▼，潜力•▽▲▽▪•、腰部达人为带货达人结构主力◇□◇◆-…，店铺方面◇-•▼，个体店占比过半◁••●，远超其他类型店铺▷□•☆○▪，展现出该品类在个体经营渠道的发展活力★◇△□=，以及品牌打造的广阔空间▪◁◆★■◁。

　　在海鲜水产品类下=•▼■，■◇★△▷▽“即食海参鲍鱼▼○”在这个春节走入千家万户的年夜饭餐桌▪□-■△。如「滋记」□▲◁…◁•、「膳食春」等品牌▲◁-☆，都推出了▷☆“十参十鲍年夜饭送锅礼袋…=”=▪▷▽▪，直接加热就可收获一份食材丰富▪★□△◆、高端营养的参鲍大盆菜-■★…▲。

　　在珠宝品牌商家中▼•■•■，把握新春消费绝对是一年鸿运的关键▼□◇…。抖音电商抓住消费者的礼赠访友△=★●●…、时髦穿搭▷…•□、祥瑞祈福的需求△••▪•，开启珠宝潮奢品类活动○=▷，引领品类销售增长▼=▪。

　　如乳品品牌「认养一头牛」在1月推出吉利祈福包装…☆◇…○•“万事牛▲=、财运牛★•◇▽、身体牛•■■•-▪”…□-，满足消费者春节送礼喜气洋洋的需求□▼•▲。同时◇○•▪△…，合作@不齐舞团 发布《好运奶▪●…●□▽，好运来》创意舞蹈广告片◇▽◇=★=，将喜庆△☆▽□、热闹的年味贯彻到底▲=。

　　我们以品牌「KAZOO/可逐」为例●▷•◁●◇，该品牌1月销售热度和曝光热度同比去年都有着亮眼的突破增长☆•◇…。同时=★•▪…●，品牌1月的营销曝光中=☆★，带货视频的占比显著增长▪☆。这些带货视频中…▽△=，▷=“功效◆▷”和=…▽-“成分•▲☆□”是高频内容▽★▪，展现了品牌产品实力-••☆◆，并双重驱动品牌的曝光与销售转化△○▷…。

　　话术上□◆•，播主以■○=▷●▲“靴子★◁▲□=•、运动鞋◁▪▷▲…▽”等不同人群的收纳需求推荐不同规格产品◆◁-……，加速直播间观众的销售决策•☆。直播间画面上还以贴片形式=☆▼●=，展示了鞋柜在拖动●△△、搬移■••◇、踩踏等多种场景下的优异表现◁●=△◁，向观众呈现产品的便利性和高质量-▲◁•。

　　从品牌自播直播间以及商品卡中可见-△□▽，品牌以◁-“28天打造天鹅颈=●▷●◁”作为产品宣传的主体内容◁★…=☆，以高记忆点◁☆▽、易理解的话术快速地向用户传播产品心智▼▪，且品牌多处强调☆○●□◁▷“明星推荐/同款…▪△”□■•，借助名人效应打造品牌的市场信任◁▪。

　　去年▼•■，■…“春节▽•■□◁”正式被联合国教科文组织列入人类非物质文化遗产代表作名录◁-●。在这=…▪…□“申遗成功★◁▪=”后的第一个春节时•◆-◆◇△，「百草味」就牢牢把握话题热度☆▷◁○◁，设计极具特色的非遗包装礼盒=●▲▼，以非遗年俗入画•…△，传递节日气氛△▷□★▼。

　　我们细看水果和海鲜水产的品类表现▲◇◇▼◁■，可以发现▼•“车厘子◇△=•▽★”已成为春节销售•△“香饽饽◆□▽▲”球王会体育○△☆◁。其中▼◆，●☆◁■△☆“智利车厘子●□•◆▷★”卖点词同比暴涨2782%球王会体育-=▪=。需求走俏带动抖音升级车厘子货品供给△▼▪▲★◆，并推出专属特色活动#全网招募车厘子试吃员=▷，从出品车厘子教程◇▲、用车厘子制作蛋糕○☆、冰沙等等△-▼▷△。同时延展打造#下班去当车厘子试吃员…▷、#轻松get车厘子的隐藏吃法 等热点话题…◆□■◆，带动商家承接生意机会•△。

　　购买动机方面-◇，有半成为他人推荐尝试占比●□▼，经营该品类的品牌或需更加注重品牌口碑◇★○▼▼◇。使用人群上●▽○▲▪▽新资讯-快科技--科技改变未来球王会体育 更多 新资讯-快科技--科技改变未来球王会体育，，孕期女性占比 51-■•△-◆.10%☆○，成为销售主力人群△◁•=▽▼，反映该品类在特定群体中的市场潜力◆••◆•◇。

　　根据抖音电商发布的数据显示▪-=，1月2日至22日抖音商城年货节期间-=○●△◁，抖音电商日均成交额较去年同比增长69%◁▪-，成交用户数同比增长55%○◆。无数品牌商家乘势而上▪☆★▽，生意迅猛增长•-◁。其中◇◆○，3713 个商家成功突破千万成交额大关○◇☆，71 个商家更是表现卓越▪-■■△☆，成交额突破亿元门槛◇…■●▪。